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      投資加盟

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      投資加盟

           作為連鎖商業模式,一般而言要具備有:可復制的關鍵業務,核心資源,合作伙伴,成本結構,客戶需求,商品或服務,交易場所和連鎖收益等九大基本要素,也就是我們通常說的“9C”模式。“車改坊”連鎖平臺定位正是基于這“9C”系統模式(如下圖):


       
       
        除了知道我們對加盟商業模式的定位,無論是作為加盟業主還是加盟店,為了更好的規范雙方的權責,我們很有必要共同去厘清中國大陸法律對特許加盟的相關規定。這是對我們自己負責,更是對各加盟店家的負責。
       
        在目前大陸的法律法規中,《特許經營管理辦法》是規范特許經營(加盟連鎖體系)的專用法。根據相關法律法規對加盟業主咨詢揭露之規范,對加盟總部與加盟者的定義如下:
       
       ?。ㄒ唬┘用藰I主(Franchisor): 系指在加盟經營關系中提供商標、服務標章或經營技術等,協助或指導加盟店經營之事業。
       
       ?。ǘ┘用说辏‵ranchisee):為加盟經營關系中,接受加盟業主協助或指導之他事業。
       
       ?。ㄈ┘用私洜I關系:系指一事業透過契約之方式,將商標、服務標章或經營技術等授權他事業使用,并協助或指導他事業之經營,而他事業對此支付一定對價之繼續性關系。本條文說明中進一步指出:在實務上通常將加盟形態區分為:自愿加盟、特許加盟及委托加盟三種類型。
       
       ?。?,依國際加盟連鎖協會(IFA/International Franchise Associations) 對加盟(Franchise)的定義是:“總部與加盟店二者間持續的契約,依據契約總部必須提供一項特有的商業授權,加上人員培訓、組織架構、經營管理與商品之供銷,加盟店則須付相對之報酬。”)
       
        其中,連鎖加盟又可分為:直營連鎖和加盟連鎖兩種類型。(如下圖示:)
       

       
       
        連鎖加盟經營模式全介紹:
       
       ?。ㄒ唬┲睜I連鎖(Regular Chain /RC )
       
        1.定義:各連鎖店經營權隸屬連鎖總部,且總部擁有絕對指揮控制權,簡言之,即總公司直接經營的連鎖店。
       
        2. 經營本質:
              (1)所有權與經營權集中:連鎖體系為公司組織。合伙企業或獨資企業所直接投資設立,故所有權與經營權集中。
              (2)管理權集中:從采購、銷售、商品配置、價格策略、店面裝潢、人事管理、存貨控管與會計制度均有一套完整的標準制度,由連鎖總部嚴密監督控制。
              (3)營業性質相同:各連鎖店的產品線與產品結合相似,從CIS到外觀內裝均采用一致性的形態。
       
       ?。ǘ┘用寺撓担‵ranchise Chain  /FC )
       
        1.定義:總部與加盟店二者間持續的契約關系,依據契約,總部必須提供一項特有的商業授權,加上人員培訓、組織架構、經營管理與商品之功供銷,加盟店則須付相對應之報酬。(IFA)
       
        2.經營本質:
              (1)所有權與經營權分離:連鎖體系為總公司直接投資或與加盟者合資設立,再以授權方式將經營權委托或授予加盟者經營。
              (2)管理權集中或分散,采購、銷售、商品配置、價格策略、店面裝潢、人事管理。存貨控制與會計制度均有一套完整的標準制度,由連鎖總部集中控制,但因加盟連鎖不同而有不同程度管理權的分散。
              (3)營業性質相似:各連鎖店的產品線與產品組合相似,從CIS到外觀內裝原則上均采取一致之形態。
              (4)以契約存續期間為之。
       
        加盟連鎖與直營連鎖最大的不同是單店經營權的歸屬,但依據所有權集中程度,授權內容及管理方式的不同,又可以槪分為五種形態:委托加盟,特許加盟,自愿加盟,協力加盟與合作加盟。(如下圖示:)
       
        而加盟連鎖依授權范圍大小之不同,可分為三種形式:單店加盟、復式加盟、區域加盟,另若依據授權對象則可分為個人加盟與法人加盟。茲分述如下:
       

       
       
        3.依所有權集中程度劃分:
       
       ?。?)委托加盟:
              委托加盟是指加盟店之設立,有加盟總公司百分之百投資設立,再由加盟總公司或區域加盟公司與加盟者締結授權契約,委托加盟者經營該加盟店。而經營該加盟店所需人員,原則由加盟者負責。加盟者須依規定使用相同商標、商品服務及經營模式,以專業分工、集中管理經營該分店。
              委托加盟店所有權歸加盟公司,經營權則歸加盟者,但須接受總公司統一管理。
       
       ?。?)特許加盟:
              特許加盟是指加盟店設立所需資金大部分(六成或以上)由加盟者負責,且分店所需人員由加盟者負責。加盟者須與加盟總公司或區域加盟公司締結契約取得授權,且依規定使用商標、商品、服務及經營模式,以專業分工、集中管理經營該分店。
              特許加盟店所有權由總公司與加盟者共有,經營權歸加盟者但須接受總公司統一管理。
       
       ?。?)自愿加盟:
              自愿加盟是指分店設立,資金全部由加盟者支出,且經營該分店所需人員亦由加盟者負責。加盟者須與加盟總公司或區域加盟公司締結契約,取得授權,且依規定使用相同的商標,招牌與裝潢及選擇性使用商品、服務及經營模式經營該分公司。
              自愿加盟店之所有權與經營權均歸加盟者,且自愿(部分)接受總公司統一管理。
       
       ?。?)協力加盟
              協力加盟與自愿加盟在分店設立與資金取得上相同,全部由加盟者籌措,且經營該分店所需人員亦由加盟者負責,但兩者間最大的不同是總部對加盟店,在管理的涉入上,僅支援共供貨服務,故又稱供貨同盟。
       
       ?。?)合作加盟:
              合作加盟與協力加盟和自愿加盟的方式雷同。唯加盟店僅在外觀形象上的聯盟,內部管理與采購各自運行,只在行銷活動上做若干配合,為一種開店顧問式的服務。
       
        4.依授權范圍劃分:
       
       ?。?)單店加盟:
              單店加盟是指加盟者,被授權在某地點,擁有一定之經營商圈區塊,且只能開設一家加盟店。
       
       ?。?)復式加盟:
              基本上仍是單店合約,但不同的是指同一加盟者在同一加盟體系,擁有兩家以上的加盟店。
       
       ?。?)區域加盟:
              區域加盟是指加盟者被授權在某個區域,且依授權的范圍(或地區),可開設多家加盟連鎖店(通常設有開店上限),此項授權可在同一國境內,亦可跨國或跨地區授權。
              區域加盟者扮演兩種不同的角色,即一方面是某總公司的加盟者,另一方面在其被授權的區域,則又是加盟總公司,可招收加盟者,授權開設加盟店。
       
        5.依授權對象分:
       
       ?。?)個人加盟:
              個人加盟是指加盟者本身為個人,被授權開立加盟店后,才設立公司登記。
       
       ?。?)法人加盟:
              此為國外發展快速的一種加盟經營模式。加盟者本身是一家公司即法人,采取加盟方式連鎖經營,甚至加入數個加盟體系,在國外(如日本,臺灣)采取此種模式經營的企業,甚至不乏有股票上市的案例。
              在了解以上“加盟模式”后,有意向加盟的店家可根據自身的客觀實際,共同商定意向的加盟方案。
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